重磅！2019真是熊市吗？听听大佬怎么说

2019年1月8日，深圳南山区软件产业基地前海易联20楼会议室，由蓝海国际物联网技术创新暨合作联盟指导、电子发烧友主办的2019全球市场前景展望暨渠道拓展沙龙成功召开，此次沙龙重点讨论2019年全球智能家居和智能照明市场需求前景，以及企业如何更好地拓展全球渠道市场。本次沙龙特别邀请到以色列SURE Universal CEO Victor Ariel、博联智能董事长刘宗孺、华翌科技市场总监王俊、锐迪生光电深圳GM王鹏和宜家欧洲光源及智能家居品类采购经理陈国进行主题分享，针对2019年全球智能照明和智能家居市场需求趋势、市场推动力、解决方案趋势、主要供应商动向、消费升级和海外市场拓展等热点话题进行了坦诚和热烈的交流。
 
和而泰智能副总裁张术青、广州天通智能CEO潘纪泽、深圳银河风云董事长曾雨、深圳征极光兆科技CEO冯小雄、深圳太古计算机系统总经理陈伟、高为通信总经理魏心伟、深圳华晟达董事长王通、深圳顾美智能装备总经理曾小虎、中电海康集团乌镇街科技总经理助理朱兆魁、深圳蜗牛畅想总经理何小鹏、深圳佳伟思智能照明总经理王存远、深圳鼎鑫源实业总工程师张跃平、深圳伯图康卓市场总监付振兴、深圳永恒瑞科技总经理成彦锦、深圳亿思腾达集成股份高级经理梁凤季、深圳中电智谷运营总经理孙巍等30位大佬拨冗参加了本届沙龙活动。

 
干货满满

2019年是全球市场相当动荡的一年，智能家居行业的企业管理者必须对主要的海内外市场需求风险和需求趋势有深刻的洞察，如何有效合纵连横，调整运营策略和商业化，本次沙龙的嘉宾带来的精彩的分析。

 

OCF标准为智能家居的互联互通带来转机。SURE Universal CEO Victor Ariel表示，中国已经将物联网应用基础设施和服务平台列入十三五规划，物联网和智能家居行业在实际应用中遇到的最大障碍之一就是制造商在设计智能家居产品时缺乏通用的物联网行业标准，消费者却以为不同设备之间可以协调工作。迄今为止，市场被大型和小型科技公司的各类自有系统所造成的混乱局面所把持。
 
Victor Ariel博士认为，OCF标准则提供了不同设备之间互操作性的通用语言，标准涵盖了组成智能家居物联网的所有关键组件，包括移动设备、网关和云。它已经获得世界上许多顶级制造商和物联网供应商的支持。OCF标准协议目前已被300多位全球行业技术领导者认可，其中包括三星、LG、英特尔、微软、高通、思科和伊莱克斯等。在中国，华为、中兴都于2018年加入组织。HDC（Housing Development Companies）将在2019年上传搭载OCF2.0标准的DEMO。
 
“我们最近与中国的几家机顶盒制造商进行了交谈，这些制造商在中国面临近十种不同的物联网标准的困境。比如创维公司OCF机顶盒解决方案，OCF是他们一直在期待的行业转机。”
 
SURE Universal作为智能家居和物联网下一代软件解决方案的创造者，已被开放连接基金会（OCF）选中，为各个不同设备之间基于OCF协议标准进行突破性的互操作性问题提供解决方案。
 

 
智能家居前景看好，开拓两大新销售渠道。成立5年来，BroadLink（博联智能）业绩增长显著。“我们每年的智能家居业绩翻番，To C 业务增长有限，To B业务增长快” 博联智能董事长刘宗孺强调指出，“地产商拥抱智能家居，我们与4家顶级地产商（万科、招商、远洋、荣创）签订集采协议，2019年与地产商签订的落地合同金额已经达到2亿元。此外，面对手机行业的饱和，智能音箱增长看好，2018年仅三月份一个月国内某知名智能音箱出货量达200万台，运营商看好智能家居市场增长潜力，希望以智能音箱作为智能家居的切入口，进行了大规模的集采，智能家居的春天来了。”
 
Broadlink（博联智能）的核心竞争力是互联互通，做智能化解决方案，比如BroadLink全新推出的FastCon是一种颠覆式的创新快速互联技术，通过改进现在常用的Wi-Fi链路层协议，实现傻瓜式快速配对连接，FastCon现已与天猫精灵、小度在家、叮咚等智能音箱完成免配置技术对接，用户在给智能终端配网时，通过语音交互就可以完成配对。我们做智能音箱的SDK，就可以全面打通各种平台，我们将云平台开放给厂商和开发者，行业太大，每个需求都不相同。

 

 
单品智能家居潮流不在，多种技术融合智慧生活新生态系统。华翌科技市场总监王俊表示，简单的做低价产品没有出路，低端产品已经被小米京东及山寨厂家同质化和透明化及体验感差。现在消费者对智能家居的需求，从中低端的产品需求逐步过渡中高端产品需求。目前在一二线城市，豪华大平层和别墅业主基本上都安装了智能家居产品，大部分地产100强企业精装修楼盘、公寓、精品酒店及四五星级酒店也标配智能家居产品来助力地产转型和提升房地产企业竞争力及加快去库存化回笼资金。消费分级后，如何找到自身智能家居产品的市场增长点。

王俊强调指出，中高端客户对品质和体验要求高，智能化第一个阶段是联网和控制，现在智能化是机器和人进行联动，实现更好的交互性。比如智能灯光如何满足用户的个人定制，智能家居如何更加人性化，将国外先进设备引入后，进行联网和优化，解决匹配问题，又能满足他们个性化需求。华翌科技可以利用自身的7大系统和3大平台为地产客户提供智能家居系统设计方案，他们还配备强大的工程师团队，可以做智能家居设备和系统的对接。
 

 

 
做智能照明行业的产品外贸，要靠产品实力和工厂实力说话。“我做了10年的国内销售，2013年开始接触海外销售，做出口。” 锐迪生光电深圳GM王鹏说，“两者看起来都是销售，但经验却截然不同。”
 
他的感想有两点：一、做国内销售，主要靠嘴，销售经理带上名片和样品。二、做出口和外贸，主要靠产品实力和工厂资质。外国人在中国采购智能照明产品，他会订出17个细则，50万只，25万套，客户要求LED照明产品的生产工厂要求比如通过一系列认证，ERP，UL、FCC，综合报价、交期和资质，我们发现很难找到合适做的工厂。所以，我们做外贸的经验是，回答客户关心的问题，给客户多些样品做选择，你的成功交易案例也能增强客户对你的信任感。创新产品会带来新的生意，锐迪生智能LED灯丝灯推出，在亚马逊平台上获得消费者的青睐。
 
来自宜家欧洲采购经理陈国表示，2019年欧洲智能家居市场依然在增长，但增长呈现放缓的趋势，欧盟推出了一些法令，对照明行业的产品提出了更高的要求，对LED替换模块的要求刚刚被提出来，欧洲智能产品的家庭安装率2017年是3%，2018年是5%，预计2019年会达到10%，2020年会达到15%。美国的安装率是欧盟的一倍。他建议，在投入方面，国内厂商可以根据和客户厂商的需求进行匹配。欧洲市场2019年增长可能不是太乐观，但是厂商可以根据自身实力和能捕捉到的市场机会，进行规划和调整。